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合作共创、赢取未来 ——华升富士达2013年营业、销售工作年会相继召开

2013-03-15

2013年1月25日和3月15日,华升富士达相继在成都和大理召开2013年度营业会议和销售工作年会,来自全国各地区销售精英和签约经销商代表分别与会,行业媒体同仁也参与大会,盛况空前。

“非常感谢来自中国各地的销售同仁参加我公司的代理商大会”,因公务未能到达会议现场的富士达株式会社社长(CEO)内山高一先生通过视频的方式向与会经销商送来了问候并致以谢意。他讲到:“现在,中国国内的年度电梯需求台数超过45万台,是世界最大的电梯市场,并将进一步扩大市场容量。同时电梯市场竞争日益激烈,在严峻的市场环境下,衷心感谢在工作中鼎力支持富士达产品销售的代理商同仁。随着富士达业绩的不断跃进,今后会把中国市场作为最重要的地区,采取积极的投资方针,我非常期望各位进一步扩大销售,从而提高我们的市场占有率和知名度,为此富士达集团会给予全力的支持,我相信未来的市场竞争中我们将取得更大的飞跃。”内山高一社长也对华升富士达在2012年取得的销售成绩给予了充分的肯定,并对即将接受表彰的优秀代理商表示了祝贺。

随后,莅临本次会议的中国电梯协会副秘书长张乐祥先生对电梯市场进行了翔实的分析,他表示:2012年共生产电梯52.9万,其中扶梯5.7万,与2011年产45.7万台相比净增7.2万台,同步增长15.8%,与2011年与2010年增幅24.2%相比,增幅回落近10%。综合各种政策及需求因素,电梯市场将因房地产市场的发展依旧乐观,预计2013年订货量增长速度将大于10%。而借助中国新型城镇化建设的持续推动,未来的电梯市场将有一个巨大的发展空间,中国的电梯保有量有可能达到1000万台的规模。与此同时张秘书长也指出了未来电梯行业发展中的挑战,促使与会者从品牌差异化发展、成本控制、加强维保服务和团队建设等方面对未来行业发展提出了广阔思路。

华升富士达电梯有限公司副总经理苏艾宝先生在发言中对2012年华升富士达市场情况进行了总结:“2012,在房地产调控以及政治形势的影响下,电梯市场依然保持了良好的发展,行业产销总量均保持增长态势。在华升富士达在全体经销商,特别是签约经销商的辛苦努力和各区域中心,所属分公司配合及电,扶梯公司相关部门支持与协助下,我们也取得了不俗的销售业绩。签约电、扶梯国内合计近16000台,比上年同期增长21.21%。富士达品质发展战略再添佳绩,在此我代表电、扶梯公司向在这24个省、市、区经销商和在12年度在此区域取得销售业绩的经销商表示感谢和祝贺,感谢你们辛勤付出和贡献。同时我也衷心希望你们在新的一年中继续努力,作出更大贡献。”

品质为先的稳步发展战略支撑下,富士达市场部占有率再攀新高,这无疑增强了华升富士达在市场竞争中的信心,展望2013年,电梯行业仍会稳步持续发展,前景是美好的,新的一年将是富士达人继往开来,超越自我的辉煌之年。

虽然市场的发展仍然存在波动因素,但中国城镇化建设的大潮为未来电梯市场提供了持久的动力。2013年华升富士达将迎来公司投产15周年,151米的富士达翔云塔将落成并投入使用。面对复杂的市场环境,津山圭二总经理提出了更加稳健的发展战略,通过良性运营体制的构筑,实现公司经营上从量到质的转换,保障富士达在生产销售规模日益扩大后的可持续发展,从容迈上新的台阶。

城市轨道交通的建设大潮仍在持续,为扶梯市场的发展带来了良好契机,上海华升富士达扶梯有限公司总经理多川正弘先生在发言中指出:“通过大家的努力,扶梯的订货台数逐年递增,衷心感谢各位一直以来为扶梯销售所做的努力。近几年订货台数增加的主要原因是地铁、高铁等项目台数的增加。换句话说,如果一般商业项目用扶梯能维持以前那样增长的话,我们的订货增幅会相当可观。今年是蛇年,蛇是通过蜕皮不断成长的。希望能和在座的各位像蛇那样突破现状、蜕皮成长,共同实现进一步的发展。”多川总经理的成长蜕变说充分调动了在场经销商的激情,反响热烈。

在正确的发展策略指导下,仍然需要技术不断发展来保证产品的卓越品质,这历来是富士达品牌占据市场的利器。会上,电梯公司开发部门负责人分别介绍了年度开发计划。电梯开发集中在产品适用范围扩大、高速梯标准化、新研究塔所设置的每秒8米的试乘电梯和全球无机房电梯的开发上。在新的电梯研究塔即将落成的2013年,富士达将秉行以技术为基础、以创新性思维为先导、以技术创造优势为目标的开发理念。逐步推进,以市场为导向的广泛技术合作体制,最终形成以日本FUJITEC技术为基础,适合中国国情的、高品质的、技术先进的、符合市场需求的电扶梯产品。

销售工作年会上上,华升富士达签约经销商共聚一堂,总结过去,展望未来。现场举行了盛大的表彰仪式,获奖经销商数量达45家,奖金额超900万元,履新了历史记录。对销售业绩优秀的签约经销商予以激动人心的嘉奖之后,天津华升富士达和贵州富士达两家优秀经销商带来了生动的案例与参会人员共享,贵州富士达代表谈到的售后服务能力的提高、配件供给的及时及销售支持力度的加大成为与会者的共识,天津华升富士达代表在发言中谈到他们的赢取客户的制胜法宝:专业和尊重,他说:“所谓专业,就是专业产品、专业销售和专业工程服务,富士达是全球八大品牌中专业电梯生产商,65年来始终专一从事电梯制造,所有的技术研发和成本投入都只用在电梯上,这就是富士达品牌的专业性。富士达的经营理念是:以人为本,以技术为本,以产品为本!我们尊重使用者,在保障生活品质的同时,以安全性和舒适性为品牌追求!富士达电梯产品中无处不在的“人性化”、“智能化”,充满了对使用者的尊重,对生命的关爱,充满了责任心和人文关怀。只有做到尊重使用者,处处以使用者的需求为最终目标,才能赢得使用者的亲睐!“专业”和“尊重”使得我们为客户呈现的,必然是超越客户期望的产品和服务。”话音未落,全场响起热烈的掌声,这掌声不仅来自于对经验分享的感谢,也来自于与会代理商对富士达产品和品牌的根本上的认同。

在本次会议中,苏艾宝副总经理还向与会经销商了富士达销售管理团队的机构变化与负责人,期望未来通过更加紧密的内外合作,凝聚促进成长。此外,市场部还专门就品牌传播工作进行了介绍,通过对现有品牌传播工具的详细解读,在市场部与分公司和代理商之间形成了共同推进富士达品牌传播工作的共识,相信未来富士达品牌会更加深入人心。

华升富士达与广大经销商的稳固关系,推动着富士达在中国的跨越式成长。展望未来,华升富士达继续品质发展道路的决心更加坚定,随着富士达集团对中国市场支持力度的日益扩大,华升富士达稳健发展的脚步必将谱写新的辉煌。


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